A On Holding AG (NYSE: ONON), marca suíça premium de artigos esportivos, realizou hoje o seu Investor Day 2026 no On Labs, em Zurique. Com o final do atual ciclo de três anos, a equipe de liderança apresentou a estratégia da empresa e as metas financeiras de médio prazo para o período de 2026 a 2029, com detalhes da visão para redefinir o que uma marca de roupas e artigos esportivos pode ser.
 

O novo planejamento é voltado para a “Classe do Movimento” (Movement Class), uma geração para a qual a roupa esportiva é uma identidade e inclui mais detalhes sobre a entrada em novas categorias esportivas, como Futebol e Golfe, à medida que a On continua a se estabelecer como a marca global mais premium do segmento esportivo.

A partir do seu plano estratégico, o “On Premium Playbook“, a On planeja fortalecer todas as suas verticais de negócios até 2029. Seus principais pilares de crescimento imediatos — Corrida, Tênis (Sneakers) e Vestuário — devem impulsionar uma contribuição excepcional para os negócios, apoiados ainda mais pela expansão para o Futebol e o Golfe.

“Estamos no caminho certo para superar significativamente nossas metas estabelecidas no último Investor Day em 2023. Para o período até 2029, estamos nos comprometendo com o segmento premium como o nosso norte, mantendo o foco no longo prazo e executando cada etapa do On Premium Playbook. É simples em princípio, exigente na prática e poderoso porque se compõe: a expansão da receita e a expansão da margem não estão em conflito na On; elas são resultados complementares do nosso Premium Playbook.” – destaca, Caspar Coppeti, fundador e Co-CEO da On.

O “On Premium Playbook”

“Quase 17 anos atrás, a On começou a partir de uma ideia radical. Nós perguntamos se a corrida poderia parecer fundamentalmente diferente e se o desempenho de elite poderia se fundir com um design contemporâneo elevado. Hoje, estamos nos preparando para redefinir o que uma marca de roupas esportivas pode ser, construindo em uma escala que não poderíamos imaginar naquela época. Com o On Premium Playbook, estamos nos propondo a conectar a inovação de nossos On Labs em Zurique a uma crescente população de fãs globais para quem o movimento não é mais utilidade, mas identidade, e que levam isso para a forma como se vestem, onde compram e quem seguem.” – Comenta David Allemann, fundador e Co-CEO da On.

O “On Premium Playbook” é o mecanismo por trás das ambições da Empresa para 2029. No evento, a liderança da empresa apresentou a estrutura e seus cinco passos de reforço e execução:

• Criar produtos inovadores: Uma obsessão por inovações revolucionárias para criar produtos projetados para desempenho e expressão. Tudo começa no On Labs em Zurique, onde talentos excepcionais e uma cultura empreendedora se cruzam. Ao combinar ciência dos materiais, super espumas estruturais e plataformas de fabricação radicais, a On cria produtos de performance premium e diferenciados, projetados para estabelecer novos padrões da indústria.
• Validar por meio de atletas e talentos: A credibilidade do produto é conquistada nos mais altos níveis de desempenho. As inovações da On são validadas através de parcerias autênticas com atletas globais de elite em campeonatos e palcos olímpicos, impulsionando uma genuína preferência de marca e relevância cultural. A companhia prioriza o valor de marca conquistado organicamente em vez de gastos promocionais, a fim de construir o desejo do consumidor a longo prazo.
• Entregar experiências premium: Engajamento elevado em mercados globais para aprofundar as relações com os consumidores. A On se conecta com o público por meio de experiências de marca imersivas em seu canal próprio de Vendas Diretas ao Consumidor (DTC) e em parceiros atacadistas estratégicos, aprofundando o engajamento dos clientes nos mercados globais.
• Capturar lucros de alta qualidade: Ofertas e experiências diferenciadas fornecem a base para a forte geração de demanda e captação entre fãs novos e existentes. A disciplina da On na execução e no reinvestimento permitirá uma alta participação de vendas a preço cheio (full-price) e fortes resultados financeiros na forma de crescimento premium.
• Investir em uma cultura de inovação e excelência: Fortes resultados financeiros financiam diretamente o futuro, permitindo investimentos sustentados em pessoas e tecnologia para fomentar uma cultura de ideias ousadas e alto desempenho. O fluxo de caixa operacional é reinvestido na equipe de classe mundial da On, em sua cultura colaborativa e nas avançadas capacidades de P&D (Pesquisa e Desenvolvimento), permitindo uma liderança sustentada em inovação.

Ambições Financeiras Até 2029 e Recompra de Ações

Para ancorar sua próxima era de expansão lucrativa até o ano fiscal de 2029, a On estabeleceu novas metas financeiras baseadas em três fatores: crescimento multidimensional das receitas em todas as verticais, regiões e canais; uma margem de lucro bruto líder no setor; alavancagem de custos operacionais com ganhos de produtividade em maior escala.

Para o período 2026-2029, as ambições financeiras de médio prazo da Empresa incluem:

• Vendas líquidas: Crescimento em moeda constante na faixa alta das dezenas (high-teens) e vendas líquidas absolutas atingindo pelo menos CHF 5,6 bilhões em 2029 (aproximando-se de US$ 7 bilhões) nas taxas de câmbio atuais.
• Margem de lucro bruto: Compromisso em manter uma margem de lucro bruto líder na indústria de 65,0% ou mais ao longo do período.
• Margem EBITDA ajustada: Ambição de alcançar uma margem EBITDA ajustada de 22% ou mais até 2029. A dinâmica dessas metas resulta em um alvo de CAGR (Taxa de Crescimento Anual Composta) de EBITDA ajustado superior a 20% para o período 2026-2029.

Além disso, a partir do forte balanço patrimonial e a alta geração de caixa, a On pretende retornar capital aos acionistas. O Conselho de Administração autorizou uma recompra inaugural de ações no valor agregado de até US$ 1 bilhão em Ações Ordinárias Classe A com conclusão prevista para o final de dezembro de 2029.
 

“Nossa perspectiva estabelece firmemente a On como uma empresa que compõe lucros de alta qualidade. A demanda é premium e multidimensional, com força em todas as verticais e contribuição de todas as regiões e canais. Isso nos permite manter uma margem de lucro bruto líder na indústria de pelo menos 65,0%, enquanto continuamos a investir em nosso negócio. Nessa escala, isso também se converte em uma alavancagem significativa de SG&A, gerando um forte e composto crescimento de EBITDA ajustado.”- reitera Frank Sluis, CFO da On.
 

Nomeação de Liderança e Perspectivas para 2026
 

A On também anuncia a nomeação de Laura Miele como Diretora Independente Principal (Lead Independent Director), com vigência a partir de 21 de setembro de 2026. Integrante do Conselho de Administração e do Comitê de Auditoria da On desde 2024, a executiva a executiva foi designada à nova função pelos diretores independentes. Atualmente, é Presidente de Desenvolvimento Corporativo na Electronic Arts (EA), onde lidera as estratégias de crescimento e construiu sua trajetória desde 1996, ocupando diversas posições de liderança.
 

A companhia reitera suas perspectivas para o exercício de 2026: crescimento das vendas líquidas em moeda constante pouco abaixo da faixa de 20%, margem de lucro bruto de, pelo menos, 65,0% e margem EBITDA ajustada entre 19,5% e 20,0%. Esses indicadores excluem o benefício de reembolsos de tarifas (há a expectativa de recebimento de até US$ 65 milhões no terceiro trimestre de 2026, com impacto positivo no lucro bruto reportado no período). Para o terceiro trimestre de 2026, a On projeta uma expansão de vendas de cerca de 17% em moeda constante, em reflexo à execução disciplinada no atacado (sell-in) e ao ritmo forte e contínuo em seu canal de vendas diretas (DTC).”